Аннотация

Дональд Миллер, глава компании Business Made Simple и автор бестселлеров «Метод Story Brand» и Marketing Made Simple, собрал для вас 60 уроков, которые способны заменить дорогие курсы бизнес-образования. Выполняя по одному уроку в день, вы всего за два месяца разовьете навыки управления, продаж, маркетинга, повысите личную эффективность. Книга будет полезна всем, кто хочет стать востребованным специалистом, добиться успеха в бизнесе и увеличить доход компании. Предисловие Глава 1. Двухнедельный марафон Десять главных черт характера ценностно-ориентированного специалиста Введение День первый. Характер: воспринимайте себя как экономический продукт на свободном рынке День второй. Характер: вы - герой, а не жертва День третий. Характер: научитесь снижать накал страстей День четвертый. Характер: принимайте критику как подарок День пятый. Характер: умейте управлять конфликтами День шестой. Характер: стремитесь заслужить уважение и доверие, а не любовь День седьмой. Характер: меньше размышляйте и больше делайте День восьмой. Характер: отбросьте неуверенность День девятый. Характер: всегда будьте оптимистом День десятый. Характер: настраивайтесь на развитие Глава 2. Лидерство Как сформулировать миссию и принципы работы компании Введение День одиннадцатый. Лидерство: умейте формулировать миссию День двенадцатый. Лидерство: научитесь выделять ключевые качества День тринадцатый. Лидерство: определите ключевые действия День четырнадцатый. Лидерство: умейте рассказывать историю День пятнадцатый. Лидерство: научитесь формулировать главную идею и отвечать на вопрос «почему» Глава 3. Личная эффективность Введение День шестнадцатый. Личная эффективность: каждый день обдумывайте свои решения День семнадцатый. Личная эффективность: расставьте приоритеты День восемнадцатый. Личная эффективность: эффективно используйте возможности своего мозга День девятнадцатый. Личная эффективность: скажите «нет» отвлекающим факторам День двадцатый. Личная эффективность: распределяйте свое время и успевайте сделать больше Глава 4. Стратегия Как на самом деле устроен бизнес и как уберечь его от краха Введение День двадцать первый. Стратегия: учитесь понимать, как на самом деле устроен бизнес День двадцать второй. Стратегия: сокращайте накладные расходы День двадцать третий. Стратегия: создавайте и продавайте правильный продукт День двадцать четвертый. Стратегия: сделайте упор на маркетинг День двадцать пятый. Стратегия: запуск системы продаж День двадцать шестой. Стратегия: регулируйте денежный поток Глава 5. Месседж Как донести месседж (и зачем) Введение День двадцать седьмой. Как донести месседж: придумайте историю для привлечения клиентов День двадцать восьмой. Как донести месседж: поставьте своего клиента на место героя День двадцать девятый. Как донести месседж: говорите о проблемах ваших клиентов День тридцатый. Как донести месседж: призывайте к действию День тридцать первый. Как донести месседж: опишите, насколько велики ставки Глава 6. Маркетинг Как создать воронку продаж, которая превратит потенциальных клиентов в покупателей Введение День тридцать второй. Как создать маркетинговую кампанию: что такое воронка продаж День тридцать третий. Как создать маркетинговую кампанию: напишите логлайн, способствующий увеличению продаж День тридцать четвертый. Как создать маркетинговую кампанию: разработайте хороший макет сайта День тридцать пятый. Как разработать маркетинговую кампанию: собирайте имейл-адреса День тридцать шестой. Как разработать маркетинговую кампанию: организуйте электронную рассылку для клиентов Глава 7. Мастерство докладчика Как стать хорошим докладчиком Введение День тридцать седьмой. Как стать хорошим докладчиком: проводите впечатляющие презентации День тридцать восьмой. Как стать хорошим докладчиком: разделите презентацию на несколько пунктов День тридцать девятый. Как стать хорошим докладчиком: создайте ожидание кульминационной сцены День сороковой. Как стать хорошим докладчиком: призовите аудиторию к действию День сорок первый. Как стать хорошим докладчиком: повторяйте основную идею вашей презентации Глава 8. Продажи Введение День сорок второй. Как продавать: оценивайте потенциальных клиентов День сорок третий. Как продавать: приглашайте клиентов принять участие в вашей истории День сорок четвертый. Как продавать: повторяйте ваши тезисы День сорок пятый. Как продавать: создайте хорошее коммерческое предложение День сорок шестой. Как продавать: заключаем сделку Глава 9. Переговоры Введение День сорок седьмой. Как вести переговоры: два типа переговоров День сорок восьмой. Как вести переговоры: старайтесь показать подводную часть айсберга День сорок девятый. Как вести переговоры: сразу излагайте свои условия День пятидесятый. Как вести переговоры: не поддавайтесь эмоциям Глава 10. Менеджмент Введение День пятьдесят первый. Как руководить людьми: устанавливайте четкие приоритеты День пятьдесят второй. Как руководить людьми: определите ключевые показатели эффективности День пятьдесят третий. Как руководить людьми: оптимизируйте рабочие процессы День пятьдесят четвертый. Как руководить людьми: обеспечьте необходимую обратную связь День пятьдесят пятый. Как руководить людьми: будьте больше, чем чирлидером, будьте тренером Глава 11. Контроль выполнения работы Введение День пятьдесят шестой. Как руководить проектом: проведите вводное совещание День пятьдесят седьмой. Как руководить проектом: введите практику составлять личный план для каждого сотрудника День пятьдесят восьмой. Как руководить проектом: проводите еженедельные летучки День пятьдесят девятый. Как руководить проектом: ведите счет вашим успехам День шестидесятый. Как руководить проектом: отмечайте достижения вашей команды Мои поздравления! Благодарности